導(dǎo)讀：2013年7月8日，2013年第15屆(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館開(kāi)幕。在350,000平方米的超大規(guī)模的展館里，五金展區(qū)、廚房展區(qū)、衣柜展區(qū)、門(mén)窗展、集成家居展、裝飾玻璃/移門(mén)、天花吊頂展、墻紙/布藝及輔料展等15個(gè)分類(lèi)展館區(qū)域同時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，各大細(xì)分行業(yè)品牌企業(yè)匯聚在一起，展示2013年的全新產(chǎn)品和最前沿技術(shù)。期間，新浪家居采訪了匯泰龍五金衛(wèi)浴制造有限公司總經(jīng)理徐振忠。

采訪嘉賓：匯泰龍五金衛(wèi)浴制造有限公司總經(jīng)理 徐振忠

采訪地點(diǎn)：廣州建博會(huì)

采訪人：新浪家居 陳海紅

匯泰龍五金衛(wèi)浴制造有限公司總經(jīng)理 徐振忠

以下是采訪實(shí)錄：

【新浪家居】我們看到這次匯泰龍的展館吸引很多人，那么這次展覽公司主要呈現(xiàn)怎樣的理念？

【徐振忠】首先感謝你對(duì)我們公司的了解跟采訪，其實(shí)本詞建博會(huì)今年是第15屆，我們每屆都參觀，而且我們每屆都非常用心，投入非常多的人力物力，才參加這樣的一個(gè)展會(huì)，也非常熱情接待每位來(lái)賓，也提供很好的服務(wù)。

想達(dá)到什么目的，一個(gè)是這里會(huì)見(jiàn)新老朋友，把匯泰龍最新產(chǎn)品展示出來(lái)，同時(shí)在這里，可以讓更多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商客戶，像設(shè)計(jì)師、裝璜公司，包括行業(yè)里面一些專(zhuān)業(yè)人士，能夠更多的了解到匯泰龍的新產(chǎn)品和新功能等等之類(lèi)的東西。

同時(shí)我們也通過(guò)這樣的展會(huì)，能夠提高匯泰龍?jiān)谶@個(gè)行業(yè)的知名度、影響力和美譽(yù)度。

【新浪家居】我們想知道今年公司帶來(lái)什么樣的新產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)？

【徐振忠】今年帶來(lái)的新產(chǎn)品非常多，基本擺在這里的都是。今年參展的產(chǎn)品是有兩大部分產(chǎn)品。

今年展的比較多的智能門(mén)鎖產(chǎn)品，也是分為幾大塊，一個(gè)是酒店智能鎖系列，總共帶來(lái)20多個(gè)款，同時(shí)也有家庭用的指紋密碼鎖智能產(chǎn)品，包括指紋帶卡或者帶密碼，或者密碼帶卡的產(chǎn)品，包括有外防盜門(mén)、內(nèi)防門(mén)。

說(shuō)到這里，我們最有特色的產(chǎn)品，叫“提香”系列產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品，從指紋的豪華別墅門(mén)到大門(mén)鎖，到房門(mén)鎖，還有到機(jī)械的大門(mén)鎖和房門(mén)鎖，以及相關(guān)配套的未掛件的浴巾、毛巾、干資金架(音)，馬桶刷、毛巾房、掛衣篙等等產(chǎn)品。

目前在我們行業(yè)當(dāng)中，到現(xiàn)階段，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)，可以做到我們這個(gè)產(chǎn)品這么齊全，電子鎖到機(jī)械鎖全系列配套出來(lái)。

這次的設(shè)計(jì)展示風(fēng)格，目的是要滿足高端客戶家庭，在選擇某一個(gè)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，家里用到的這系列的，從電子門(mén)鎖到機(jī)械門(mén)鎖，以及到里面產(chǎn)品的配件，這樣配鎖來(lái)的話，整體風(fēng)格和品位更加好。

【新浪家居】過(guò)了年中，很多企業(yè)盤(pán)點(diǎn)年中的回顧和展望，我想知道貴公司上半年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危掳肽暧性鯓拥念A(yù)期？

【徐振忠】上半年預(yù)期還是比較理想，去年設(shè)計(jì)的目標(biāo)基本能夠達(dá)到，今年勢(shì)頭比較好，從我們現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)當(dāng)中，包括一些大的項(xiàng)目在下單當(dāng)中，包括一些已經(jīng)簽下合同，可以選定。預(yù)計(jì)今年下半年，都能夠達(dá)到我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)。

【新浪家居】會(huì)不會(huì)超過(guò)預(yù)計(jì)？

【徐振忠】有可能超過(guò)20%左右。因?yàn)榻衲昕傮w投入比較大，從產(chǎn)品可以看出來(lái)，或者從整個(gè)展位當(dāng)中，我們非常旺的，包括一些想加盟匯泰龍的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)越來(lái)越多。

【新浪家居】今年有沒(méi)有什么特別的目標(biāo)，在這個(gè)展位上，希望有多少經(jīng)銷(xiāo)商加盟進(jìn)來(lái)？

【徐振忠】還沒(méi)有定到非常量化，匯泰龍想找的經(jīng)銷(xiāo)商，我們要求的是質(zhì)量。我們是本著一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，每開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，每找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，就想成功一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，我們自己的定位是寧缺毋濫。所以這種是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不是開(kāi)發(fā)數(shù)量出來(lái)，不管他經(jīng)營(yíng)怎樣，我們就開(kāi)發(fā)，我們主要覺(jué)得，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)城市，他的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平，包括經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、理念、思路、團(tuán)隊(duì)、資源，跟我們做這個(gè)產(chǎn)品一系列能夠達(dá)到這個(gè)要求的情況下，我們就可以合作，這樣就確保強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手品牌，這個(gè)地區(qū)可以一炮打響，可以做得更好。

【新浪家居】覺(jué)得今年建博會(huì)與往年相比有怎樣的特點(diǎn)嗎？

【徐振忠】太大的特點(diǎn)應(yīng)該不會(huì)很多，還沒(méi)有出去參觀，還在自己的本展位，但是覺(jué)得往后走，以仿照仿冒抄襲的越來(lái)越難生存。

因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品，全部是自主研發(fā)設(shè)計(jì)，每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有自己的設(shè)計(jì)、故事和風(fēng)格，這就是我們響應(yīng)政府，就是響應(yīng)中國(guó)黨中央創(chuàng)造的條件來(lái)的，這樣我們才有更多的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。

【新浪家居】目前新興了很多營(yíng)銷(xiāo)方式，包括電商，我們也看到淘寶這樣的業(yè)績(jī)展，匯泰龍?jiān)谶@方面會(huì)不會(huì)考慮向電商進(jìn)軍？

【徐振忠】我們一直關(guān)注電商這塊，我們?cè)谔熵埳虉?chǎng)也開(kāi)旗艦店，一直做這塊的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

【新浪家居】上個(gè)月6月19，是進(jìn)入淘寶那一輪聯(lián)合大促，幾乎家喻戶曉，行業(yè)都比較關(guān)注，尚品宅配他們啟動(dòng)一個(gè)“魯班節(jié)”的活動(dòng)，想做成家居行業(yè)電商的一個(gè)節(jié)日，或者雙十一，雙十二那種促銷(xiāo)，你怎么看待這種線上線下活動(dòng)的結(jié)合？

【徐振忠】現(xiàn)在不好隨便下一些結(jié)論，覺(jué)得市場(chǎng)變化很快，創(chuàng)新肯定是的。不一定每個(gè)創(chuàng)新都成功，但創(chuàng)新一定能推動(dòng)我們發(fā)展，這是好事，因?yàn)橛幸恍┦虑椋皇悄銈€(gè)人和某方面能夠改變，在大勢(shì)所趨的情況下，企業(yè)只能去適應(yīng)和應(yīng)合他，你沒(méi)辦法改變他。

原文鏈接：http://jiaju.sina.com.cn/news/20130708/317183.shtml

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