采訪嘉賓：匯泰龍五金董事長 陳鴻填

　　展會作用顯著 參展考驗企業(yè)實力

　　【記者】：陳董，您好!今天匯泰龍的展館這邊很熱鬧呢?這么精心的參展策劃，主要想達(dá)到怎樣的目的呢?

　　【嘉賓】：建博會我們已經(jīng)從1999年到現(xiàn)在連續(xù)參加了十多年了，每年建博會我們投入都很多，也精心策劃，我們目的是什么?應(yīng)該說以下這幾個：首先是想借建博會這個平臺向大家、向行業(yè)展現(xiàn)匯泰龍的企業(yè)文化、底蘊(yùn)和實力;其次呢，我們每年都會在展覽的時候推出很多新產(chǎn)品，比如說這一次，我們整個展館展出的產(chǎn)品全部都是公司的研發(fā)團(tuán)隊的自主研發(fā)成果;第三，大家也知道，建博會規(guī)模比較大，全國各地的客戶都會過來，我們可以在這樣的平臺下做一個很好、全面的交流，結(jié)識到很多行業(yè)的朋友，建立我們相互之間的代理、加盟等活動關(guān)系。

　　【記者】：我們看到現(xiàn)在各類展會越來越多，參展成本也在越來越高，您如何看待企業(yè)參展的性價比?

　　【嘉賓】：這個應(yīng)該從兩方面來看：首先，廣州建博會發(fā)展那么多年，還是比較有知名度的展會，規(guī)模也比較大，在亞洲可以數(shù)得上是第一了。在這種展會上雖然投入比較多，但無形的回報也是客觀的。另一方面，成本確實比較高，租金，供電費(fèi)用等，尤其再加上我們每年的展臺費(fèi)用，所以我覺得現(xiàn)在的展會，更多考驗的是企業(yè)的實力，你說具體的性價比其實很難衡量，也很難去追求花錢很少，然后又高成效的方式。

　　從使用五金到關(guān)注五金 需整個行業(yè)來共同推動

　　【記者】：很多人習(xí)慣用“小五金”來形容我們這個行業(yè)，那這個行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r到底是怎樣的情況呢?怎么樣去擴(kuò)大五金品牌的知名度?

　　【嘉賓】：這個問題很好，五金產(chǎn)品多數(shù)都是小產(chǎn)品。建筑裝飾五金的產(chǎn)品都屬于高使用頻率、低關(guān)注度，我們在每天的工作、生活中都在不斷使用五金產(chǎn)品，但大家都很少去關(guān)注它。所以這種情況就會導(dǎo)致我們這個行業(yè)要把品牌做出來，做到高知名度或大眾化品牌是相當(dāng)不容易的。不過我們匯泰龍也還是一直在堅持走品牌建設(shè)這條路，孜孜不倦地做了16年，在五金行業(yè)里我想同行們應(yīng)該對匯泰龍是非常認(rèn)同的，而大眾認(rèn)知方面，包括我們匯泰龍本身以及我們整個行業(yè)還要不斷努力，通過各種方法、途徑去宣傳、推廣，讓我們的用戶、老百姓知道在家居生活中，特別在裝修新的房子當(dāng)中，五金產(chǎn)品是非常重要、也是非常關(guān)鍵的產(chǎn)品。試想下，如果一個家庭的裝修，家具、燈飾等都齊備完全，但是五金用得不好，那在整個家居生活中，就會麻煩不斷。

　　【記者】：所以五金產(chǎn)品很容易影響整個家居生活的舒適度。

　　【嘉賓】：對。所以針對你剛剛的這個問題，其實我們這個行業(yè)都需要不斷去努力，需要不斷去堅持，堅持好品質(zhì)，開發(fā)一些非常適合我們?nèi)司由畹墓δ?，不斷宣傳、介紹給用戶，慢慢這個行業(yè)才會受到大眾的關(guān)心，就不會維持在“我只使用你，但不關(guān)注你”的常態(tài)里。

　　【記者】：現(xiàn)在五金行業(yè)的國內(nèi)品牌，與國外的品牌相比，具備競爭優(yōu)勢嗎?還是說國外品牌更受到消費(fèi)者的追捧?

　　【嘉賓】：我覺得中國的制造業(yè)已經(jīng)不像十幾二十年前那樣落后了，可以說現(xiàn)在已經(jīng)升到了一個相對高的位置。比如我們匯泰龍從兩年前開辦新的生產(chǎn)基地、引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備之后，我們做出來的產(chǎn)品其實已經(jīng)可以跟歐美品牌相媲美了。但是我們現(xiàn)在拿到市場上去競爭時，可能有一點不足，或者叫遺憾是，我們的出身不好——中國品牌，人家歐美過來的叫做外國品牌、國際品牌。實際上這些國外品牌很多產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)，中國企業(yè)做OEM，所以他們的產(chǎn)品未必有我們好，但價格卻比我們高很多，仍然還是有一些市場的消費(fèi)者，他還愿意掏更貴的錢，所以這也是目前我們的民族品牌很值得研究的一個課題，也是非常有必要去關(guān)注的一個問題。

　　五金智能化勢不可擋 消費(fèi)市場仍需培育

　　【記者】：今天在匯泰龍展館這邊看到展出了許多智能鎖，我想請問在五金行業(yè)，智能化是不是一個非常顯著的趨勢?

　　【嘉賓】：從我個人觀點來看，答案是肯定的。因為現(xiàn)在電子信息、IT技術(shù)這么發(fā)達(dá)，這么普及了，我們?nèi)说木幼…h(huán)境會慢慢朝著智能家居發(fā)展，這是必然趨勢。目前通過設(shè)計師的努力，很多傳統(tǒng)五金產(chǎn)品可以跟電子結(jié)合起來，比如說我們這一次展出來的智能電子門鎖就是一個很好的結(jié)合。智能化的產(chǎn)品也可以做到很安全、很方便。匯泰龍這幾年開始投入很大的資源去研究、研發(fā)這些智能家居的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有不少智能電子門鎖，比如說電子貓眼，就不像傳統(tǒng)那樣的用眼睛對著貓眼看門外的動靜，而是通過電子貓眼的視頻，即使站到幾米遠(yuǎn)也都可以很清楚看到門外來訪的人，現(xiàn)在已經(jīng)推出來的第二代電子貓眼仍在不斷升級——安裝這個電子貓眼之后，有人來訪，按了門鈴，還會自動拍照儲存下來，住戶可以查到一天中有誰來訪過自家。從這個例子可以看出，我們五金產(chǎn)品已經(jīng)在跟電子、IT技術(shù)結(jié)合起來，這個前景非常好。

　　【記者】：您覺得消費(fèi)者能跟得上智能化的節(jié)奏嗎?因為電子產(chǎn)品的價格相對來說都比較高，而且許多消費(fèi)者也許會疑惑就是鎖而已，有必要去弄那么復(fù)雜嗎?

　　【嘉賓】：我覺得這方面的話還是需要培育消費(fèi)者的相關(guān)意識。比如說舉一個數(shù)據(jù)例子，這種電子智能門鎖，在日本、韓國這些發(fā)達(dá)國家，他們的普及率達(dá)到80%以上，而中國目前3%還不到。所以普及的問題非常重要，這需要我們行業(yè)，包括我們匯泰龍要多做這方面的宣傳和指導(dǎo)，以及市場的培育。這個市場空間非常大，而且我相信不會需要太久的時間，因為現(xiàn)在的人，特別是一群30歲左右的中堅力量接收這種新思維速度非?？欤蚁嘈挪粫L時間，中國會普及起來。

　　專業(yè)做五金產(chǎn)品 堅持創(chuàng)實力品牌

　　【記者】：現(xiàn)在五金行業(yè)很多企業(yè)都開始在做多元化拓展，不僅僅做五金，還涉及衛(wèi)浴、廚房甚至做到一個整體家居的概念，哪匯泰龍這邊是會專注于在五金這一塊呢還是也會做整體化、多元化的拓展?

　　【嘉賓】：在建材范疇里面，確實存在有一種走向整體化的趨勢，比如說整體廚房、整體衛(wèi)浴，整體家居等，但匯泰龍還是走專業(yè)路線。我們不走多元化，但會注重整體性，這里的“整體”不同于前者，前者是做一個整合，比如說衛(wèi)生間，整體衛(wèi)浴是包括衛(wèi)生間的陶瓷潔具、五金的衛(wèi)浴以及其他功能，而我們的整合是專業(yè)整合，也就是只做衛(wèi)生間的五金產(chǎn)品，不涉及地板磚、潔具、陶瓷、天花燈飾等，我們做得很專業(yè)，水龍頭、花灑、掛件等就是衛(wèi)浴里面的五金產(chǎn)品，我們就是專業(yè)做五金，這是我們的一個定位。

　　【記者】：您剛剛也說匯泰龍做了十幾年的品牌，那接下來做品牌方面有沒有新的規(guī)劃或者營銷手段?

　　【嘉賓】：這幾年最重要的動作就是在產(chǎn)品研發(fā)這一塊。我們現(xiàn)在正在培育一支幾十人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊，以后會把這個團(tuán)隊在盡短的時間內(nèi)擴(kuò)充到100人，這個團(tuán)隊是專門從事研發(fā)的。比如說今天各位在展館看到的，我們所有產(chǎn)品都是自己研發(fā)的專利產(chǎn)品，這應(yīng)該是我們比較重要的方向，另外品牌方面我們匯泰龍從成立開始，理想就是想做百年老店，所以我們會堅持不斷地把這個品牌做下去，做好，努力成長為真正具有很強(qiáng)實力的民族品牌、國際品牌。

　　【記者】：您覺得相對品牌形象來說，產(chǎn)品還是比較重要?

　　【嘉賓】：我覺得產(chǎn)品是最重要的基礎(chǔ)。即使廣告投入再多，產(chǎn)品向消費(fèi)者交代不了，也是不行的。所以我們一直以來都是這樣認(rèn)為，產(chǎn)品是一個基本元素，設(shè)計、功能、品質(zhì)，毫無疑問一定要做到一流。在這個基礎(chǔ)下，我們再做其他，比如說形象、展覽、廣告宣傳、服務(wù)等等。產(chǎn)品肯定是重中之重，產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、客戶的使用體驗這些才是最重要的核心。

　　【記者】：好的，那您也提到品牌建設(shè)也必不可說，能不能向我們說說您的品牌宣言?

　　【嘉賓】：匯泰龍堅持走品牌路線這一點，剛剛已經(jīng)說過不會改變，我們每年會不斷加大資源投入研發(fā)，投入到整個品牌建設(shè)中去。你們的這個平臺對于推進(jìn)家居行業(yè)的發(fā)展做了許多，我也在這里倡導(dǎo)大家多一點和搜狐家居的互動，也希望更多人能來了解和認(rèn)識我們匯泰龍以及整個五金行業(yè)。

　　【記者】：好的，謝謝陳董!