在五金衛(wèi)浴國(guó)際品牌壟斷大量核心技術(shù)的今天，本土企業(yè)必須專注于未來(lái)，潛心研究和尋找未來(lái)人們的生活方式，以思維方式的轉(zhuǎn)變、以前瞻性理念帶動(dòng)專業(yè)化的發(fā)展，這是15年匯泰龍未來(lái)打造世界級(jí)專業(yè)五金衛(wèi)浴品牌的基石。
1996年，陳鴻填不顧家人、朋友的反對(duì)，放棄五金件代理的生意，開(kāi)始創(chuàng)立自己的匯泰龍品牌，陳鴻填給初創(chuàng)的匯泰龍兩個(gè)定位，一是做全方位配套工程五金，二是做中國(guó)最高端的五金品牌。10年后的2006年，匯泰龍已經(jīng)成為五金市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，此時(shí)，國(guó)際品牌和本土品牌之間的并購(gòu)與合作開(kāi)始不斷上演，本土企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入品牌覺(jué)醒階段，匯泰龍?jiān)谶@個(gè)時(shí)機(jī)正式宣布進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)，隨后將定位調(diào)整為“五金衛(wèi)浴配套組合”，而且將繼續(xù)走高端路線。
2011年，恰逢匯泰龍創(chuàng)立15周年，整個(gè)五金衛(wèi)浴行業(yè)面臨的環(huán)境并不讓人樂(lè)觀。如果說(shuō)2010年以來(lái)的節(jié)能減排、人民幣升值等是行業(yè)面臨的第一輪市場(chǎng)壓力，那么2011年國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控、金屬原料價(jià)格的不斷上升、原油價(jià)格上漲帶來(lái)的物流成本增加則無(wú)疑是無(wú)情的第二輪市場(chǎng)壓力，同時(shí)，來(lái)自國(guó)際巨頭的威脅從來(lái)沒(méi)有減小。國(guó)內(nèi)一些所謂“洋品牌”的身份造假，又讓消費(fèi)者對(duì)于本土企業(yè)尤其是整個(gè)家居業(yè)的品牌信任度大打折扣，可以說(shuō)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)隨著企業(yè)負(fù)面事件的爆發(fā)而越來(lái)越強(qiáng)。
董事長(zhǎng)陳鴻填對(duì)整個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境十分清楚，就在9月底，他還帶領(lǐng)匯泰龍鉑金客戶赴法國(guó)、德國(guó)等進(jìn)行了為期11天的歐洲商務(wù)考察，參觀了多家歐洲著名百年品牌企業(yè)，包括奔馳、漢莎衛(wèi)浴、施華洛世奇、慕尼黑寶馬工廠等。國(guó)際百年企業(yè)的科技、文化、管理以及創(chuàng)新一直都讓陳鴻填思考良多，他開(kāi)始重新梳理匯泰龍15年的發(fā)展歷程，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，陳鴻填認(rèn)識(shí)到，從2011年起，匯泰龍發(fā)展的又一個(gè)重要階段即將開(kāi)始。
陳鴻填總結(jié)了2010年企業(yè)的主要成績(jī)：2010年業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，佛山新生產(chǎn)基地順利投入使用，從2006年起開(kāi)始進(jìn)入的衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)卓有成效，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升，智能電子鎖正式投放市場(chǎng)，廣州分公司直營(yíng)業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng)，同時(shí)，匯泰龍?jiān)谖褰鹦l(wèi)浴業(yè)的行業(yè)地位逐漸鞏固，隨著新產(chǎn)品的有效延伸以及品牌建設(shè)的升級(jí)，匯泰龍品牌知名度不斷提升。極為有利的是，在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)過(guò)近年來(lái)在運(yùn)營(yíng)和管理各方面有意識(shí)的強(qiáng)化，全體員工已經(jīng)形成強(qiáng)有力的執(zhí)行力文化……
結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，認(rèn)清了企業(yè)自身所處的位置、所擁有的資源，陳鴻填在2011年開(kāi)始繼續(xù)為匯泰龍?jiān)O(shè)定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)。什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷？就是為了明天選擇好今天的機(jī)會(huì)，為了明天做好今天的事。2011年被匯泰龍?jiān)O(shè)定為“效率年”，這一年的指導(dǎo)思想為“強(qiáng)化效率，快速發(fā)展”。這一主題的針對(duì)性極強(qiáng)。
“強(qiáng)化效率”，一方面，在近兩年的市場(chǎng)環(huán)境下，五金衛(wèi)浴業(yè)的任何企業(yè)都不能在高消耗下完成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，提高效率能夠使整個(gè)組織更適合嚴(yán)酷的環(huán)境；另一方面，企業(yè)又必須提高人的效率，在明確的發(fā)展目標(biāo)下，管理者必須使組織的每個(gè)崗位都有非常明確的責(zé)任’并通過(guò)考核機(jī)制使整個(gè)組織協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。這一指導(dǎo)思想基本上就是陳鴻填對(duì)企業(yè)未來(lái)三年的主要發(fā)展規(guī)劃和思路——要在營(yíng)銷系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、采購(gòu)和物流系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、智能電子鎖系統(tǒng)等方面全面提升效率?！翱焖侔l(fā)展”,即全體員工要全力以赴,同心協(xié)力，各中心、事業(yè)部、分公司首先要具備達(dá)成目標(biāo)的態(tài)度，進(jìn)而共同達(dá)成公司的總目標(biāo)。
―直以來(lái)，匯泰龍都希望在五金衛(wèi)浴領(lǐng)域里做得更專業(yè)、更權(quán)威，定位更清晰，按照“配套工程五金——五金?衛(wèi)浴——五金衛(wèi)浴專家”的品牌之路，以前的VI形象已經(jīng)完成企業(yè)發(fā)展的階段性使命，2011年1月匯泰龍正式啟動(dòng)全球新VI戰(zhàn)略，品牌定位更時(shí)尚、更國(guó)際化、更專業(yè)。新的品牌識(shí)別，也意味著匯泰龍進(jìn)入了新的品牌時(shí)代。年初，匯泰龍又在中國(guó)華南2010年家居/家電行業(yè)年度評(píng)選活動(dòng)中榮獲“年度優(yōu)秀五金衛(wèi)浴品牌”。
在企業(yè)創(chuàng)立15周年之際，匯泰龍?zhí)岢龅诙€(gè)品牌騰飛的目標(biāo)，就是要鞏固五金衛(wèi)浴行業(yè)本土品牌的第一位置，要打造國(guó)內(nèi)高端品牌，向國(guó)際化品牌邁進(jìn)。陳鴻填強(qiáng)調(diào)，“匯泰龍品牌的戰(zhàn)略定位是世界級(jí)專業(yè)五金衛(wèi)浴品牌”。
這一定位包括兩層含義：一是“世界級(jí)”。從進(jìn)入新世紀(jì)開(kāi)始，國(guó)際巨頭的搶灘驚醒了許多中國(guó)五金衛(wèi)浴企業(yè)，匯泰龍開(kāi)始狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，陳鴻填認(rèn)識(shí)到，五金衛(wèi)浴品牌完全可以跳出行業(yè)局限，成為大眾品牌。以“慢公司”的邏輯，匯泰龍?jiān)谶@一階段潛心發(fā)展，積蓄了力量。也是從這時(shí)開(kāi)始，匯泰龍與大量從事OEM的生產(chǎn)企業(yè),走上了一條持續(xù)發(fā)展的道路。如今，匯泰龍?jiān)谘邪l(fā)、渠道、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面日漸成熟，產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多地體現(xiàn)出風(fēng)格化和個(gè)性化，更重要的是，已經(jīng)覆蓋許多高級(jí)星級(jí)酒店、高級(jí)寫(xiě)字樓和高檔小區(qū)，在高端市場(chǎng)產(chǎn)生了足夠的影響力。此時(shí)，漢斯格雅（Hansgrohe)、海福樂(lè)（Hafele)、百隆（Blum)、海蒂詩(shī)(Hettich)等國(guó)際品牌就是匯泰龍不得不面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。顯然，匯泰龍?jiān)诮⒏鼤r(shí)尚、更國(guó)際化的品牌形象之后，也必須繼續(xù)鞏固國(guó)內(nèi)高端品牌的領(lǐng)軍地位，同時(shí)向國(guó)際化品牌邁進(jìn)，這是未來(lái)幾年必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
二是“專業(yè)化”。五金衛(wèi)浴行業(yè)十分特殊，大量的中小企業(yè)魚(yú)龍混雜，整個(gè)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失，消費(fèi)者選擇可替代性強(qiáng)。顯然，要向國(guó)際化品牌邁進(jìn)，匯泰龍必須在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面有所建樹(shù)，而專業(yè)化則是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的唯一選擇。漢斯格雅擁有花灑及龍頭方面的頂尖技術(shù)和設(shè)計(jì)，海福樂(lè)、百隆的鉸鏈等配套五金則相當(dāng)出色，而海蒂詩(shī)發(fā)明了隱藏式滑軌。這些國(guó)際品牌，往往也是做一個(gè)零件起家的，然后以內(nèi)在的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)逐漸打造在某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)化。比如海蒂詩(shī)發(fā)明并推廣了具有革命性意義的32毫米系統(tǒng)，直到現(xiàn)在，大型家居企業(yè)也必須按32毫米做生產(chǎn)。這說(shuō)明,五金衛(wèi)浴企業(yè)在專業(yè)化方面經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力,假以時(shí)日，是能夠形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而改變或加強(qiáng)自身的行業(yè)地位的。
匯泰龍的目標(biāo)也十分清晰，在國(guó)際品牌壟斷大量核心技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的今天，企業(yè)必須專注于未來(lái)，在堅(jiān)持品質(zhì)的基礎(chǔ)上，潛心研究和尋找未來(lái)人們的生活方式，以思維方式的轉(zhuǎn)變，以前瞻性理念帶動(dòng)專業(yè)化的發(fā)展，進(jìn)而設(shè)計(jì)出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。
在闡述“品牌騰飛的第二個(gè)目標(biāo)”時(shí)，陳填鴻表示，匯泰龍未來(lái)將以五金、衛(wèi)浴、智能電子鎖三大系統(tǒng)產(chǎn)品占領(lǐng)中國(guó)高端裝修市場(chǎng)。這是自2006年進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)以來(lái)，匯泰龍又一次重要的產(chǎn)品線擴(kuò)展。至此，匯泰龍已經(jīng)有用三大產(chǎn)品系統(tǒng)，十四大類別共2000多個(gè)產(chǎn)品。進(jìn)入智能電子鎖領(lǐng)域，對(duì)于已經(jīng)在五金衛(wèi)浴領(lǐng)域樹(shù)立高端品牌形象的匯泰龍來(lái)說(shuō)，是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)、終端培訓(xùn)到消費(fèi)者引導(dǎo)的全方位挑戰(zhàn)。從這個(gè)角度看，匯泰龍做到了步步為營(yíng)。
五金衛(wèi)浴業(yè)的智能產(chǎn)品大部分還停留在：“自動(dòng)化”水平，離真正的智能化還有較大的差距。而匯泰龍這次進(jìn)入智能電子鎖領(lǐng)域,則融入了“用科技開(kāi)啟智能生活”的先進(jìn)理念，從產(chǎn)品線擴(kuò)展來(lái)說(shuō)，屬于真正意義的“向上擴(kuò)展”2010年，公司投入資金上千萬(wàn)，專門(mén)成立了智能電子鎖事業(yè)部、研發(fā)中心，聘請(qǐng)了國(guó)際著名工業(yè)設(shè)計(jì)師保羅，這位出生于澳大利亞昆士蘭的設(shè)計(jì)師，在1999年到2009年期間，獲得了包括美國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(Gooddesign）、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)（RedDot)在內(nèi)的全球多個(gè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的不懈努力和攻關(guān)，2010年匯泰龍推出第一款智能電子鎖，同時(shí)分階段地對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括智能鎖市場(chǎng)分析、新產(chǎn)品介紹、操作使用、安裝與調(diào)試、售后服務(wù)等多個(gè)板塊。
在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分的培訓(xùn)之后，2011年1月，匯泰龍正式登陸智能電子鎖領(lǐng)域，第一款“智能電子鎖”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亮相，這款產(chǎn)品使用指紋、密碼幵啟，在高端五金產(chǎn)品里，這一時(shí)尚新穎的品類實(shí)際上代表著一種全新的生活態(tài)度。匯泰龍果斷將這次產(chǎn)品線擴(kuò)展定位于高端市場(chǎng)，客戶群鎖定為高端消費(fèi)群體。隨后，其“智臻”、“智睿”、“智尚”系列智能電子鎖開(kāi)始陸續(xù)推向市場(chǎng)。
現(xiàn)代機(jī)械鎖具已有100多年的歷史，從傳統(tǒng)鎖具到現(xiàn)代的智能電子鎖，再到近些年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的以指紋識(shí)別為代表的新生智能鎖即指紋鎖，科技發(fā)展從安全、便捷、娛樂(lè)、時(shí)尚等方面給消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多美妙的體驗(yàn)和享受。匯泰龍這次進(jìn)入的新領(lǐng)域，從大的方向來(lái)看則屬于“智能化家居”，實(shí)際上，這類家居產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域有方方面面，如燈光控制系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等，消費(fèi)者常見(jiàn)的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品有感應(yīng)水龍頭、智能座便器、自動(dòng)沖水按摩浴缸等。
目前，僅就五金衛(wèi)浴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，智能產(chǎn)品大部分還停留在“自動(dòng)化”水平，離真正的智能化還有較大的差距。而匯泰龍這次進(jìn)入智能電子鎖領(lǐng)域，則融入了“用科技開(kāi)啟智能生活”的先進(jìn)理念，從產(chǎn)品線擴(kuò)展來(lái)說(shuō)，屬于真正意義的“向上擴(kuò)展”，不僅能獲得較高的附加值及銷售增長(zhǎng)，還能夠帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線向髙端化邁進(jìn)。
匯泰龍多年來(lái)的持續(xù)強(qiáng)化形成了自身獨(dú)特的展會(huì)文化，經(jīng)過(guò)多年的展會(huì)營(yíng)銷，匯泰龍已不需要通過(guò)各種展會(huì)去銷售產(chǎn)品，而是借助大型展會(huì)的平臺(tái)，去釋放自身的品牌影響力，向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)傳達(dá)企業(yè)健康、積極、正面的形象。廣州建博會(huì)被譽(yù)為“亞洲建材第一展”，是全球最具影響力的建筑裝飾行業(yè)盛會(huì)之一。從1999年以來(lái)，匯泰龍都積極參與，演繹了獨(dú)具特色的品牌文化。經(jīng)過(guò)2006年“共贏”、2007年“龍?經(jīng)典”、2008年“龍騰2008”、2009年“龍.蛻變”，以及“2010年龍?尚行”的主題參展后，匯泰龍的品牌知名度、美譽(yù)度呈現(xiàn)出加速提升的態(tài)勢(shì)。
2011年7月，正值15年生日的匯泰龍加大投入，繼續(xù)參與了廣州第13屆國(guó)際建博會(huì)，以“龍?聚升”為主題展現(xiàn)了“時(shí)尚、生態(tài)、健康”在現(xiàn)代人類宜居生活空間中南重要性。在匯泰龍展館中，標(biāo)志著企業(yè)15年成長(zhǎng)之路的歷史長(zhǎng)廊以特別的表現(xiàn)手法吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客商。展位上數(shù)款時(shí)尚、高端的智能電子鎖更是借助宏大的主題設(shè)計(jì)大放異彩。在明確了“世界級(jí)專業(yè)五金衛(wèi)浴品牌”的定位之后，匯泰龍?jiān)谶@次展會(huì)上給予了積極的響應(yīng)，“聚升”的主題，也標(biāo)志著匯泰龍開(kāi)始向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的客戶、消費(fèi)者傳遞出明確的信號(hào)一經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，匯泰龍已經(jīng)準(zhǔn)備好匯聚各方資源與力量，將產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌推升到一個(gè)全新的高度。
在2011年5月份的“廣州建博會(huì)武漢推介會(huì)暨建材行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填作為連續(xù)十年的參展企業(yè)代表，發(fā)表了題為“有品牌才有世界地位”的演講，陳鴻填一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“國(guó)際品牌來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)際和本土品牌短兵相接，品牌競(jìng)爭(zhēng)就在身邊，所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)五金衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，有品牌才有世界地位”。匯泰龍根植于本土,在15年之際的新起點(diǎn)，為了新的目標(biāo)，只有堅(jiān)持走好品牌之路，才能打造國(guó)際化的百年老店。
(編輯：馬可2008_make@163.com)
