2011年5月28日下午，廣州分公司渠道開發(fā)與客戶管理維護培訓(xùn)在廣州公司和諧室舉行。本次培訓(xùn)由吳錫奎總監(jiān)主講，廣州分公司分銷加盟部、門店銷售部同事參加了培訓(xùn)。
        廣州分公司自2010年10月正式成立后，在珠三角地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展迅猛，特別在渠道開發(fā)與客戶管理維護方面積累了豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。本次培訓(xùn)是對廣州分公司半年多的渠道開發(fā)與客戶管理的總結(jié)，也是為了在2011年下半年打開新的局勢、面對新的市場環(huán)境的前期準(zhǔn)備。
        在培訓(xùn)課上，吳總監(jiān)詳細講解了五金衛(wèi)浴市場開發(fā)的幾種渠道類型，并對幾種渠道進行了詳細的分析，總結(jié)了開發(fā)策略，讓在場管理者與銷售人員理解下半年的渠道拓展方向和重點目標(biāo)，做到有的放矢、重點突破。在客戶管理維護方面，廣州分公司總結(jié)了多起成功案例，對客戶管理流程和標(biāo)準(zhǔn)作了一次梳理和歸整，這套標(biāo)準(zhǔn)也會在實際的運用中不斷的完善和優(yōu)化，成為全國匯泰龍五金衛(wèi)浴專賣店門店管理的借鑒和學(xué)習(xí)資料。