l    未來的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)——彼得·德魯克

l    業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。

l    世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。

l    鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力

——摘自匯泰龍《大客戶營銷—成交高于一切》培訓(xùn)

2010年9月13日，風(fēng)和日麗，全國各地匯泰龍經(jīng)銷商齊聚長沙明城國際大酒店白宮廳，一場(chǎng)規(guī)模宏大的匯泰龍營銷大練兵在此舉行。

此次的《大客戶營銷——成交高于一切》大型經(jīng)銷商培訓(xùn)由匯泰龍總公司主辦，鉑金經(jīng)銷商立恒裝飾材料有限公司協(xié)辦，全國經(jīng)銷商、工程業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共同參加學(xué)習(xí)。匯泰龍公司邀請(qǐng)了營銷管理專家、四維成交創(chuàng)始人、具有中國十大企業(yè)培訓(xùn)師之稱的孟昭春先生，為全國各地的匯泰龍總經(jīng)銷商講授《大客戶營銷——成交高于一切》的課程。

8點(diǎn)，匯泰龍總部員工及東道主長沙立恒裝飾材料有限公司的工作人員已早早到達(dá)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，精心做好了一切活動(dòng)準(zhǔn)備，迎接全國各地遠(yuǎn)道而來的各地經(jīng)銷商朋友們。

8：30分，培訓(xùn)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，匯泰龍總經(jīng)理陳鴻填先生首先作了激動(dòng)人心的培訓(xùn)動(dòng)員，他說，隨著業(yè)務(wù)工程渠道拓展，大客戶營銷量的增加，全國各地經(jīng)銷商捷報(bào)頻傳。但是在這個(gè)過程中，我們也要冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，結(jié)合我們匯泰龍成功與失敗的案例。來提高大客戶營銷這一方面應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，學(xué)習(xí)怎樣努力地找到教練，避開營銷地雷。接著，本次培訓(xùn)的承辦單位——長沙立恒裝飾材料有限公司總經(jīng)理劉志鴻先生上臺(tái)對(duì)到會(huì)的全國經(jīng)銷商朋友的到來表示了熱烈的歡迎。在培訓(xùn)主持劉蔓絲小姐的介紹下，全體經(jīng)銷商用熱烈的掌聲歡迎孟昭春老師登臺(tái)與學(xué)員共同分享精彩的營銷管理理念。

此次培訓(xùn)，孟老師從五個(gè)方面來講授大客戶營銷課程：大客戶營銷培訓(xùn)的市場(chǎng)背景；傳統(tǒng)的營銷套路和營銷流程；大客戶營銷的具體內(nèi)容；大客戶營銷模式建設(shè)的意義和價(jià)值；大客戶營銷模式的延伸思考。孟老師還用一個(gè)很吸引人的小游戲“打燈頭結(jié)”來調(diào)動(dòng)全體學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，從一個(gè)小游戲里面悟出營銷哲學(xué)。這種方式不僅讓課堂氣氛生動(dòng)活潑，也讓在場(chǎng)的學(xué)員更易理解深?yuàn)W的營銷理念。孟老師在課程開始就提出了著名的“二八定律”：80%的收入來自于20%的大客戶，讓20%完成80%的業(yè)績。他利用真實(shí)的案例提出“為什么有的業(yè)務(wù)精英把大單子做小了，把活單做成了死單。”從深層次引申出大客戶營銷的特點(diǎn)和規(guī)律，最后道出大客戶營銷的具體方法——四維成交法。

孟老師詳細(xì)講解了大客戶營銷三特點(diǎn)、影響購買的四類人、難以逾越的四個(gè)拒絕、成交的四個(gè)標(biāo)志、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程、銷售中常遇的五個(gè)地雷、必須遵循的五個(gè)策略、營銷工具：六把快刀、一網(wǎng)打盡的五組問題、一劍封喉的營銷話術(shù)、一步成交的機(jī)遇判斷和把握、四維成交法軟件的使用等幾個(gè)方面內(nèi)容，在最后的課程內(nèi)容里面，孟老師還收集整理了五個(gè)匯泰龍大客戶營銷大型案例，用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的營銷理念引發(fā)對(duì)案例的深層次思考。

課后，通過學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反饋，他們表示，通過此次的匯泰龍經(jīng)銷商培訓(xùn)，讓他們清晰了營銷理念，尤其是對(duì)真實(shí)實(shí)例的討論更是一針見血地指出了一些業(yè)務(wù)員在營銷過程中的誤區(qū)，孟昭春老師的授課內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，通俗易懂的授課風(fēng)格讓原本深?yuàn)W的營銷理論簡(jiǎn)潔深刻的銷售技巧，必將對(duì)匯泰龍全國各地的經(jīng)銷商的營銷管理有力的借鑒和指導(dǎo)。

匯泰龍一直致力于打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，重視經(jīng)銷商學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，每年均會(huì)有計(jì)劃有針對(duì)性地組織有助于經(jīng)銷商提升營銷技巧和管理水平的大型培訓(xùn)課程，從2009年3月的《大客戶營銷——成交高于一切》培訓(xùn)，2009年7月的《匯泰龍門店管理與銷售技巧》培訓(xùn)、8月《門店終端銷售技巧》，匯泰龍不斷加大力度，投入大量的精力和資源，尋找專業(yè)的培訓(xùn)課程及資深講師，提供各種學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的成長。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

陳總作培訓(xùn)動(dòng)員

營銷游戲“打燈頭結(jié)”

學(xué)習(xí)氛圍濃厚